|
Dyrektor handlowy jako dyrektor ds rozwoju |
PDF
|
| Drukuj |
|
Email
|
Dyrektor handlowy, posiadający duże doświadczenie i sukcesy w krajach rozwiniętych może być całkowicie bezradny w Polsce. Zamiast stymulować rozwój sprzedaży, może ją doprowadzić do katastrofy.
Każdy koncern chciałby więcej sprzedawać. Wydaje się więc, że logiczne jest posłanie do Polski kogoś, kto miał duże sukcesy sprzedażowe gdzie indziej. Tymczasem skutek może być odwrotny do spodziewanego ze względu na różny poziom cywilizacyjny w sprzedaży. Bardzo rzadko, najczęściej tylko w bajkach udają się skutecznie zastosować działania z wyższego poziomu cywilizacyjnego na niższym. Taki przykład mamy w filmie "Misja" gdzie udało sie poskromić dzikusów przy pomocy klarnetu. Zwykle, należy stosować działania wymagające dobrego rozumienia obu kultur i sposobów jak przejść z jednej do drugiej. Takie kompetencje są jednak bardzo rzadkie i niedoceniane.
Ryszard Stocki
Powered by AkoComment Tweaked Special Edition v.1.4.6
AkoComment © Copyright 2004 by Arthur Konze - www.mamboportal.com
All right reserved |
